Descrição
Etapa 03: Problematizando
Frente à leitura do texto apresentado na parte “Contextualizando” e “Conceituando”, bem como com base nos conhecimentos adquiridos nesta disciplina, examine o diálogo abaixo:
Era uma manhã ensolarada de sábado quando Benício, um jovem empresário, decidiu visitar um terreno que havia visto anunciado em um site imobiliário. Interessado na oportunidade de expandir seu negócio, ele agendou uma visita com o corretor de imóveis, Sra. Gabriela.
Ao chegar ao local, Benício encontrou o Sra. Gabriela esperando ao lado de uma caminhonete branca. O terreno era amplo, com algumas árvores e uma vista deslumbrante das montanhas ao fundo.
“Bom dia, Sra. Gabriela. O terreno é realmente impressionante,” disse Marcos, estendendo a mão para cumprimentá-lo.
“Bom dia, Benício. Fico feliz que tenha gostado. Este terreno é ideal para projetos comerciais e está situado em uma área de grande crescimento,” respondeu Sra. Gabriela, com um sorriso profissional.
Benício caminhou pelo terreno, observando atentamente cada detalhe. Depois de alguns minutos, eles se reuniram novamente perto da caminhonete.
“Então, qual é o preço que estão pedindo por este terreno?” perguntou Benício, já preparando-se mentalmente para a negociação.
“O preço inicial é de R$ 500.000. Considerando a localização e o potencial de valorização, acredito que seja uma oferta justa,” respondeu o Sra. Gabriela, com confiança.
Benício franziu a testa ligeiramente. “Entendo, mas com o mercado atual, acredito que esse valor possa estar um pouco acima. Tenho feito algumas pesquisas e, em áreas semelhantes, encontrei terrenos com valores mais baixos.”
A Sra. Gabriela sabia que Benício estava bem informado e estava preparado para negociar.
Agora, imagina-se como um hábil negociador, e produza um vídeo explicando ao menos 3 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO que poderiam ser aplicadas entre Sra. Gabriela e Benício, a fim de que negócio possa ser realizado da melhor forma para ambas as partes.
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