Imagine duas empresas concorrentes que vendem o mesmo produto, na mesma região geográfica, e que esses produtos possuam o mesmo preço de venda. A diferença entre elas está na atuação comercial. A “Empresa A” possui time comercial desorganizado e sem padrão. Já a “Empresa B” utiliza estratégias comerciais e de vendas.

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

Imagine duas empresas concorrentes que vendem o mesmo produto, na mesma região geográfica, e que esses produtos possuam o mesmo…

Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente assume um papel de destaque na tomada de decisão dentro do processo da venda. Na atualidade, o cliente é mais eclético, prático e pouco fiel às marcas. Através da internet e das redes sociais consegue “experimentar” o produto, antes mesmo de ser abordado pelo vendedor. Outro ponto que acirra o ambiente comercial é a infinidade de marcas e a similaridade entre os produtos concorrentes. Assim, cada vez mais a área comercial ocupa uma função de notoriedade dentro das organizações. Vender ficou mais difícil e, portanto, exige-se dos vendedores uma atuação estratégica e planejada.

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente assume um papel de destaque na tomada…

Agora, imagine que você tenha sido contratado por uma empresa para realizar uma consultoria sobre as Teorias de Comportamento do Consumidor. Você deverá apresentar as Teorias Existentes e a aplicabilidade delas. Para isso, considere as seguintes etapas a serem respondidas: Escolha uma empresa real ou fictícia e escreva quais produtos essa empresa trabalha e qual público essa empresa visa atender;

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

Agora, imagine que você tenha sido contratado por uma empresa para realizar uma consultoria sobre as Teorias de Comportamento do…

Esse vídeo foi escolhido para destacar como a primeira teoria de comportamento do consumidor apresentado no material didático, a Teoria Racional do Comportamento do Consumidor pode ser aplicada na prática em anúncios publicitários. Para compreender um pouco mais sobre a importância da temática, leia o seguinte excerto: “Compreender o que os consumidores levam em consideração no momento de suas escolhas é essencial para o sucesso das organizações. As iniciativas para alcançar essa compreensão levaram ao surgimento de um campo de estudo denominado comportamento do consumidor […]. Por isso, o marketing ganhou importância nas últimas décadas ao englobar uma série de atividades que permitem a empresas e profissionais conhecerem melhor seu público-alvo, suas preferências, comportamentos de consumo e os atributos que devem ser desenvolvidos para melhor atender às necessidades e desejos dos consumidores. Os estudos relacionados ao comportamento do consumidor contribuem para a construção do conhecimento, seja em termos teóricos ou de aplicabilidade”.

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

Esse vídeo foi escolhido para destacar como a primeira teoria de comportamento do consumidor apresentado no material didático, a Teoria…

Indique produtos ou serviços que João poderia comprar para que ele se sinta incluído ao novo grupo social que passou a pertencer com o novo emprego. Esses produtos/serviços devem estar dentro dos motivos para consumo mencionados na questão anterior. Você deverá escolher 2 (dois) produtos para cada motivo. Apresente nome e marca dos produtos, e justifique sua resposta, determinando porque suas escolhas se encaixam no motivos para consumo e estão dentro daquilo que João deseja e procura.

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

Indique produtos ou serviços que João poderia comprar para que ele se sinta incluído ao novo grupo social que passou…

b) Agora, vamos colocar em prática o que você estudou! Considere a seguinte situação: João acabou de se formar em Engenharia e conseguiu um excelente emprego na maior empresa mundial do segmento que sempre desejou atuar. Com um alto salário e um cargo de prestígio, além de se sentir feliz com a conquista, João sente a necessidade de se integrar ao novo grupo social que passou a pertencer. Para isso, decide adquirir produtos e/ou serviços que lhe façam sentir parte desse novo grupo. Usando este exemplo, realize a atividade a seguir

Por Luís Fernando
agosto 23, 2024 0

b) Agora, vamos colocar em prática o que você estudou!   Considere a seguinte situação: João acabou de se formar…

Durante o processo de decisão de compra, o consumidor sofre diversas influências em suas escolhas, sejam essas por estímulos internos ou externos. Além das ações de comunicação e marketing que recebem das marcas, produtos e/ou serviços, grupos de influências e experiências vividas farão parte de suas escolhas. Além disso, é preciso compreender os motivos que estimulam ao consumo, afinal há “[…] uma série de necessidades interiores, muitas ativadas pelo inconsciente e que impulsionam o consumidor na compra de diferentes produtos e em distintas situações de consumo” (FRANCISCO; COUTINHO; DOMINGUES, 2021, p. 98).

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Durante o processo de decisão de compra, o consumidor sofre diversas influências em suas escolhas, sejam essas por estímulos internos…

Neste sentido, seu desafio é, apresentar as respostas com base nas possíveis perguntas que os dirigentes e poderiam fazer na reunião do conselho. Vamos então a algumas possíveis perguntas. Lembrando, nem todos do conselho da administração em familiaridade com o orçamento, logo, pode ser que algumas perguntas básicas possam surgir.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Neste sentido, seu desafio é, apresentar as respostas com base nas possíveis perguntas que os dirigentes e poderiam fazer na…

Nesta atividade de Administração Orçamentária, será apresentado o seguinte desafio: É dia 07 de fevereiro de 2024. Semana que vem ocorrerá a reunião do conselho de administração da Blue Scribe Industrial. E você, enquanto analista financeiro, foi o responsável pela compilação dos vários departamentos sobre as informações contábeis do orçamento de 2023. Logo, foi convidado a ficar parte do tempo na reunião, quando a discussão entre o orçamento realizado e orçado de 2023 for realizada.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Nesta atividade de Administração Orçamentária, será apresentado o seguinte desafio:   É dia 07 de fevereiro de 2024. Semana que…

Caro estudante! Temos por certo que os desafios sempre contribuem para a aquisição de conhecimentos e competências desejadas. Sendo assim, torna-se efetivo relacionar o que se aprende com situações reais. Nesta atividade, você é convidado a verificar como a disciplina Administração Orçamentária pode contribuir de forma efetiva para a sua experiência e formação profissional. Para isso, atente-se para as orientações desta atividade MAPA e realize um ótimo trabalho!

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Caro estudante!   Temos por certo que os desafios sempre contribuem para a aquisição de conhecimentos e competências desejadas. Sendo…

Questão 2 – Sabe-se que alguns aspectos na organização do projeto de implantação de um novo sistema devem ser seguidos, sendo eles: Equipe, Metodologia da implantação, Objetivos, Cronograma e Motivação. Sendo assim, descreva como a empresa TribuCon deve seguir cada um destes aspectos considerando o seu contexto atual. Questão 3 – Apresente 3 benefícios que a empresa TribuCon terá com a implantação do novo sistema.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Questão 2 – Sabe-se que alguns aspectos na organização do projeto de implantação de um novo sistema devem ser seguidos,…

Esses problemas têm impactado negativamente a capacidade da TribuCon de prestar um serviço eficiente e de alta qualidade aos seus clientes, comprometendo a satisfação e a retenção dos mesmos. A empresa TribuCon, após uma análise detalhada da situação atual, optou por realizar a troca do seu Sistema de Informação Gerencial atual. Neste sentido, a empresa contratou você como consultor para auxiliar na etapa de implantação do novo Sistema. Inicialmente é solicitado que você apresente as seguintes informações:

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Esses problemas têm impactado negativamente a capacidade da TribuCon de prestar um serviço eficiente e de alta qualidade aos seus…

Dados Inconsistentes: Frequentemente os relatórios apresentam dados conflitantes, causando confusão e dificultando a análise precisa da situação financeira dos clientes. Interface Complicada: Muitos funcionários relatam dificuldades em navegar pelo sistema, resultando em baixa produtividade e erros na inserção de dados.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Dados Inconsistentes: Frequentemente os relatórios apresentam dados conflitantes, causando confusão e dificultando a análise precisa da situação financeira dos clientes.…

SEGUNDA ETAPA: CONSIDERAR a situação-problema e REALIZAR a atividade. A TribuCon Consultoria é uma empresa especializada em serviços de consultoria tributária para empresas de médio e grande porte que operam sob os regimes de Lucro Presumido ou Lucro Real. A empresa oferece soluções abrangentes que visam otimizar a carga tributária de seus clientes, garantir conformidade com a legislação vigente e proporcionar uma visão estratégica sobre a gestão de tributos.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

SEGUNDA ETAPA: CONSIDERAR a situação-problema e REALIZAR a atividade.     A TribuCon Consultoria é uma empresa especializada em serviços de…

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, as empresas precisam tomar decisões rápidas e precisas para se manterem relevantes e lucrativas. Os Sistemas de Informações Gerenciais (SIG) são ferramentas essenciais nesse processo, pois permitem a coleta, processamento e análise de dados importantes para a gestão empresarial. Ao integrar informações de diversas áreas da empresa, os SIGs fornecem uma visão abrangente e atualizada, auxiliando os gestores na identificação de problemas, oportunidades e na formulação de estratégias eficazes.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Olá acadêmico(a) de Ciências Contábeis!   Chegou o momento de explorar, de forma prática, os conteúdos aprendidos na disciplina de…

Para entender melhor a aplicação prática de um ERP, imagine uma indústria de móveis que fabrica e comercializa uma ampla gama de produtos, incluindo mesas, cadeiras e armários. Essa indústria precisa gerenciar diversos processos, desde a compra de matéria-prima até a entrega dos produtos finais aos clientes. Você acabou de ser contratado por ela, suas experiências com sistemas ajudaram muitas empresas e agora você precisa explicar para os sócios dessa indústria a importância da utilização de um ERP para melhoria e controle dos processos industriais dentre os diversos setores.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Para entender melhor a aplicação prática de um ERP, imagine uma indústria de móveis que fabrica e comercializa uma ampla…

O sistema de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) é uma ferramenta essencial para a gestão integrada de uma empresa. Ele é composto por diversos módulos que abrangem todas as áreas operacionais, desde finanças até a produção, passando por vendas, compras e gestão de estoque. O ERP automatiza processos e integra as atividades, criando uma base de dados confiável que facilita o trabalho sincronizado de diferentes departamentos. Isso evita a perda de informação, elimina retrabalhos e reduz custos.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

O sistema de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) é uma ferramenta essencial para a gestão integrada de uma empresa. Ele…

Atividade Proposta: Com base na situação hipotética e considerando que a empresa não antecipará pagamento de prestações, responda: 1. Construa a tabela do financiamento por meio do Sistema Price de Amortização. 2. Construa a tabela do financiamento por meio do Sistema de Amortização Constante (SAC). 3. Caso a ABCTech peça a sua opinião, qual tabela você indicaria (SAC ou Price) para a realização do financiamento? Justifique a sua resposta.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Atividade Proposta: Com base na situação hipotética e considerando que a empresa não antecipará pagamento de prestações, responda:   Construa…

PRIMEIRA ETAPA: CONSIDERAR a situação problema e REALIZAR a atividade. A empresa ABCTech, uma companhia de tecnologia em rápido crescimento, está planejando expandir suas operações devido ao aumento significativo da demanda por seus produtos e serviços. Com o objetivo de abrir uma nova sede, a empresa decidiu comprar um imóvel comercial no valor de R$ 500.000,00. Após algumas análises, a ABCTech resolver financiar o imóvel nas seguintes condições:

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de forma PRÁTICA os conteúdos aprendidos na disciplina Matemática Financeira! A atividade proposta…

ATENÇÃO: Para responder a Atividade de Estudo 1, como sugestão orientamos que digite a sua resposta primeiramente em um arquivo WORD (para rascunho) em seu computador (pois caso digite direto na caixa de texto, no ambiente Studeo, pode acontecer de expirar o tempo e perder sua resposta), depois disso, copie sua resposta e cole na caixa de resposta em branco abaixo. Sua resposta poderá ser enviada apenas uma única vez, depois que finalizar, não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação. (Não é permitido anexar formulário).

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Atividade Proposta: Com base na situação hipotética e nos dados apresentados, qual tipo de desconto a empresa VelociCarga deverá escolher?…

A empresa VelociCarga, uma transportadora logística especializada em entregas rápidas e eficientes, possui uma dívida com o banco no valor de R$ 100.000,00, a ser paga integralmente ao final de 10 meses. Devido ao aumento das receitas e a uma estratégia de redução de passivos, a empresa deseja antecipar o pagamento da dívida e o banco oferece uma taxa de desconto de 1% ao mês. Além disso, o banco possibilitou que a empresa escolhesse qual o tipo de desconto a ser utilizado na operação: Desconto Comercial Composto, Desconto Comercial Simples, Desconto Racional Simples ou Desconto Racional Composto.

Por Luís Fernando
agosto 22, 2024 0

Olá, acadêmico(a)! Esta atividade corresponde à Atividade de Estudo 1. Vamos lá?! Considere a situação hipotética abaixo: A empresa VelociCarga,…